澳门永利皇宫官网:通常不能直接指示客户去柜台开户

据调查，一些银行已经推行了全员营销模式。除了主要从事个人银行业务的理财经理外，柜员、大堂经理、公司客户经理，甚至后台管理员都被分配了相应的开户指标。

“银行已经给我们下达了开户指标。因为每个理财经理的基础客户数量不一样，每个人得到的指标也不一样。”冉立说，他有50个初始客户开放任务，应该在年底前完成，目前只完成了一半左右。

北京海淀区某股份制银行柜员余旭说:“由于柜台是业务的前端，我们还需要对个人养老基金的开户进行营销分流。通常不能直接指示客户去柜台开户。我们只能把感兴趣的客户推荐给财务经理。如果开户成功，业绩减半。”澳门永利皇宫官网

月底前她要完成10户的业绩指标，到目前为止只完成了2户半。“压力还是挺大的。完不成的话要扣当月业绩的30%，但是超额完成的话还可以获得一定的奖励。”余旭说。

像冉立一样，向亲戚朋友求助是一些没有积累太多客户资源的年轻银行家的最后手段。但由于熟人数量有限和地域限制，在完成开户指标上帮助有限。北京西城区某股份公司支行理财经理告诉记者:“目前个人养老金只在部分城市试点。对于北京来说，需要在北京缴纳社保的人只能开。所以其他地方的亲戚朋友基本帮不上忙。”

此外，据记者调查，部分银行除了在室外，对首批客户的存款金额也有一定的考核。鼓励客户使用账户，缴纳养老金才是重点。